Amerika'ya girecek şirketlerin önünde genel hatlarıyla iki seçenek vardır ancak bazı ürünler için ithalatçı şirketler ile çalışmak daha doğru ve kaçınılmazdır. Zira ithalatçı/toptancı şirketlerin ülke genelinde güçlü satış ve dağıtım ağları bulunmaktadır. Lokal perakendecilerle yıllara dayanan güçlü ilişkileri, kıtaya yayılmış depoları, ekipleri ve nakliye araçları bulunmaktadır. İthalatçı ve toptancılar ile çalışacağınız zaman kar marjınızın daha düşük olmasını kabul edersiniz ancak birçok yatırım, yönetim ve işletme maliyetini de üstlenmezsiniz.
İhracatçı bir şirket olarak küçük bir ekip ile ABD operasyonunu yönetebilirsiniz. Vergisel hatta hukuki yükümlülükleriniz, şirket ve eksiksiz bir operasyon kurmaya oranla daha az ve kolay olur.
Ancak toptancılar ile çalışmanın yaratacağı dezavantajlar da mevcuttur. Alış fiyatları, raflardaki satış fiyatlarına göre çok daha düşük olacaktır. Toptancılar birçok ülkeden benzer/aynı ürünleri onlarca farklı şirketten temin edebildikleri için sizi alış fiyatı konusunda zorlarlar. Çalışmakta oldukları şirketlerin satışları da iyi ve ürün başarılı ise sizden almaya gerek duymayacaklardır. Zira sizin ürünlerinizin ABD'de başarılı olup olmayacağını kanıtlamanız oldukça zordur. İkna edecek somut veriler olmadığında ve ithalatçıları ikna edemediyseniz son kullanıcılara doğrudan siz satmak zorunda kalabilirsiniz. İlgilerini çekmek için diğer ülkelerdeki başarınızın somut kanıtlarını hazırlayın, zira ABD'li ithalatçıları/toptancıları ikna etmek için kullanılması gerekecektir.

Bazı ürünler için ise toptancı şirketler ile çalışmanın hiçbir anlamı bulunmamaktadır. Kendi şirketinizi, ekibinizi, operasyonunuzu kurmanız, mağazanızı hatta mağazalarınızı açmanız tek doğru yoldur. Aynı zamanda ABD'de ithalatçı da olmalısınız. Tüketicilere ve perakendicelere satış yapacaksanız, depo, dağıtım, ekip, pazarlama & reklam gibi ilave bazı masrafları üstlenmeniz gerekecektir. Tabi işin hukuki ve vergisel yükümlülükleri için de çaba ve para harcamanız gereklidir.
Amerika'ya girecek şirketlerin ABD'de güçlü yöneticileri ve ekibi olması kaçınılmaz. Türkiye'den ABD'ye gönderilecek kişilerin Amerika'daki yaşamı, iş hayatını ve işleyişini anlamaları, ABD'deki rekabeti öğrenip doğru stratejiler geliştirmeleri ve en önemlisi Amerika'lı müşterileri anlamaları iyi ihtimalle 1-2 yıllarını alacaktır. Krtitik kararların Türkiye'den beklenmesi halinde başarısızlık neredeyse kaçınılmaz olur. Zira Türkiye'deki yöneticilerin de Amerika'da yaşananları, günlük gelişmeleri, müşteri taleplerini ve sorunlarını tahmin etmesi de, anlaması da pek mümkün değil.